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Num mercado cada vez mais concorrido, um atendimento personalizado é sem dúvidas o que pode diferenciar sua empresa dos concorrentes, é a “carta na manga”.
Já está mais do que comprovado que conhecer bem os hábitos de seus clientes, tratando-os de forma personalizada e apresentando produtos/serviços que são de seu interesse é a chave para prestar um bom atendimento e conseguir fidelizá-los.
Mas não estamos na época do caderninho de anotações, como era muito comum nos comércios antigamente. No atual cenário dinâmico e competitivo é preciso utilizar uma metodologia que gerencie os dados e informações de seus clientes colocando-os como foco principal dos processos do negócio e para isso, ferramentas como o CRM (Customer Relationship Management - solução de gerenciamento de relacionamento com o cliente) são imprescindíveis, pois ajudam as empresas a ampliar as vendas e tornar o marketing mais eficaz.
A primeira vantagem da utilização dessa ferramenta é a possibilidade de registrar num único local todas as informações relativas aos contatos com os clientes, desenvolvendo uma base de dados para sustentar suas estratégias e, além disso, os colaboradores estarão munidos de informações para dar continuidade aos atendimentos de forma personalizada.
É importante deixar claro que um sistema CRM é muito mais do que uma simples ferramenta para organizar dados de clientes e contatos. Essa solução é bem mais complexa do que isso, abaixo listaremos alguns dos principais recursos disponíveis nesse tipo de sistema:
As possibilidades vão além disso, as informações armazenadas podem oferecer uma visão ampla sobre os contatos, apontando quais são os mais interessantes, qual é a melhor oportunidade de negócio em relação ao esforço de venda, aqueles que estão sempre dando ideias sobre como melhorar seus produtos / serviços e aqueles que sua empresa deve entrar em contato para fortalecer o relacionamento.
Há alguns tipos de sistemas de CRM, desde os mais complexos que são projetados especialmente para grandes empresas, devido à necessidade de integrar os vários departamentos, até os mais simples, oferecidos em plataforma web “sob demanda”. Esses sistemas ganham destaque entre as pequenas empresas, pois são oferecidos através de assinaturas mensais de baixo valor e não exigem que a empresa tenha os equipamentos de infraestrutura, nem uma equipe com conhecimentos técnicos para mantê-los no ar, entre os mais conhecidos estão:
Com um CRM, sua empresa consegue analisar dados e identificar oportunidades de negócio de forma muito mais inteligente e automatizada. Além disso, ter um CRM também possibilita ter total visibilidade do desempenho do seu time comercial e a gerar previsões de venda de forma precisa.
Conhecer bem o histórico e os hábitos de seus clientes é fundamental para alavancar os resultados e ter sucesso em seu negócio!